IBM aposta nos parceiros para abastecer “PMEs” com mainframes

Mainframes, você deve saber, são máquinas parrudas, de alto desempenho e com grande aderência junto a bancos, governo, companhias de telecom e que os futurólogos de plantão deram como tecnologia ‘morta’ lá em meados dos anos 90. O panorama começa a mudar quando, em julho, a IBM lançou a linha z114 com apelo a demandas de empresas de menor porte. Uma das apostas da fabricante para posicionar a solução reside nas vendas indiretas.

“Temos três tipos de canais: revendas e distribuidores tradicionais, integradores de sistema e desenvolvedores independentes de software (ISV, na sigla em inglês)”, comenta Paulo Carvão, vice-presidente global de vendas de soluções de mainframe na fabricante, que acrescenta: “Buscamos desenvolver mais o canal de integração e ISV”

O executivo cita dois distribuidores e uma rede composta por entre 8 e 10 revendas gabaritadas para comercializar a solução atendendo o mercado nacional. “A habilidade necessária para vender esse tipo de tecnologia é alta”, estipula.

As oportunidades para introdução de mainframes encontram-se na base instalada, mas há uma aceleração na captação de novos clientes. Além de organizações de menor porte e em expansão nas verticais de finanças, telecom e varejo, a oferta mira provedores de serviços de data center para consolidação de grandes cargas de trabalho e/ou volumosas bases de ERP.

Carvão comenta que, mundialmente, o número de usuários de plataforma alta vem se duplicando, fenômeno que repete-se também no Brasil, um dos cinco principais mercados do mundo para tal tecnologia junto com Estados Unidos, Alemanha, Inglaterra e China.

Paixão nacional
A primeira empresa do mundo a comprar o z114 reside no Brasil e é um parceiro da fabricante. A Kladann Informática adquiriu o equipamento para desenvolver soluções de virtualização e consolidação de servidores para seus clientes.

A máquina executará aplicações em ambiente Linux sob o controle do virtualizador zVM, sendo gerenciadas por uma interface única. Isso se dá por conta do recurso da máquina que suporta lâminas blades de servidores IBM System x, podendo executar aplicativos de forma integral em plataformas distintas, Intel, UNIX e zOS e, futuramente Windows.