Websense entra no portfólio da ApliDigital

crédito: Ricardo Benichio

Francisco Gandin: “Eu preciso capacitar os canais que hoje vendem McAfee e trazer novos para que eles possam vender todo o portfólio da fabricante”

Com pouco mais de um ano de atividade, o distribuidor de valor agregado ApliDigital tem moldado seu portfólio com vistas a, basicamente, dois objetivos: ter boas opções de produtos nos segmentos em que atua; e atender bem às necessidades de seus cerca de 200 canais. Neste contexto, além das recentes parcerias com a fornecedora de soluções de videoconferência Vidyo e com a WatchGuard, a companhia anuncia aliança com a fornecedora de soluções de UTM (unified threat management) Websense, de quem será a segunda distribuidora no País, ao lado da Westcon.

Um dos focos da nova parceria será a plataforma Triton, da fabricante, aplicável a companhias de todos os portes, que inclui proteção para web, e-mail e contra vazamento de informações. O desejo da Websense é alcançar canais que ainda não atinge sem a parceria da ApliDigital, com foco na evolução do número de vendas, o que, nas palavras de Francisco Gandin, diretor-presidente da distribuidora, se refletirá em ações como treinamento, desenvolvimento de oportunidades e suporte às vendas dos canais.

“Não temos gerentes de produtos. Temos técnicos. O vendedor conhece o produto e a aplicação dele”, comenta Cristiane Oliveira, diretora de marketing e produtos da ApliDigital, complementando que o foco de sua empresa está em fornecer grande auxílio ao canal no início do trabalho com uma determinada conta ou linha de produtos. “No início, fazemos tudo pela revenda. Até que ele perceba o valor a ser entregue. As vendas são muito técnicas, por isso damos um suporte mais forte”, diz a executiva.

Neste ano, a distribuidora calcula que pode crescer até 50% e as novas parcerias recentes confirmam sua linha de raciocínio. Ao mesmo tempo em que pretende manter-se com foco no segmento original, segurança, a ideia é avançar para setores como otimização de performance e networking. Daí a recente parceria com a Vidyo, que oferece soluções para videoconferência em alta definição em plataformas como PC, tablet, Smartfone e sistema de salas. “Temos o objetivo de desenvolver uma rede com pelo menos 15 canais em diferentes partes do País”, comentou Wagner Figueiredo, country manager da Vidyo no Brasil, em comunicado à imprensa.

“A Aplidigital vai ter o papel de disseminar novas marcas, pouco difundidas no mercado brasileiro”, avisa Cristiane.
Hoje a carteira de ofertas da distribuidora está formada por A10, Exinda, Imperva, McAfee, Silver Peak, Sourcefire, WatchGuard, Websense e Vidyo.