Eset terá programa de canais este mês

De acordo com o country manager da Eset para o Brasil, a fabricante dos antivírus NOD 32 contará com um programa de canais estruturado, segmentado através de processos de vendas, treinamentos e níveis de parcerias.

“A Eset iniciou as atividades no Brasil em 2010, e em 2011 tivemos crescimento de 50% frente a operação inicial. Temos a intenção de conquistar mais mercado a partir do conhecimento da marca, e isso se vem com melhor posicionamento no mercado e ampliação da oferta”, conta Camillo Di Jorge, que tem a meta de crescer em 40% as atividades da Eset no País.

O programa de canais da Eset vem em momento oportuno da empresa, uma vez que neste ano muitas das soluções terão suas versões atualizadas, o que vai gerar novas certificações, além da chegada de novas ferramentas que, segundo Camillo, “não são necessariamente antivírus”. “Vamos expandir o portfólio no País, e teremos que ter o mercado estruturado para isso”, afirma.

Ainda neste mês, como forma de estreitar as funcionalidades e questões operacionais do programa de canais, a Eset fará sua primeira reunião com parceiros, para “introduzir as expectativas que temos para o mercado brasileiro, estimular o conhecimento da marca e apontar mercados chaves para a atuação de nossas soluções”, explica o country manager. “Inclusive, o material e conteúdo para treinamento já está pronto”.

Com a carruagem andando de forma ordenada, Camillo tem planos de trazer mais um profissional para atuar na área comercial da companhia. Mais informações e especificações do programa que chegará ainda este mês não foram informadas, pois “ainda há alguns pontos para fechar junto aos parceiros”.

Enfim, Eset Brasil

Camillo informou também que a partir deste mês a fabricante terá um escritório no País, passando a atuar como, de fato, Eset Brasil, o que, para o country manager, significa “o comprometimento da empresa para o mercado nacional”.

“Fica claro que a marca tem muito que conquistar, mas centralizar e operacionalizar as atividades de um ponto comum e nacional é um ponta pé muito grande para dar força à Eset no País”, conta.

Novo distribuidor

Com o anuncio do novo distribuidor, a A10TI, a Eset tem planos de impactar mais o mercado de segurança da informação, colocando o nome da fabricante em mais empresas em todo o território nacional.

De acordo com Camillo Di Jorge, country manager da Eset para o Brasil, a companhia deve avançar em novas frentes de mercado, em busca de estruturar a oferta em regiões como Norte e Nordeste. “Há muito mercado para conquistar, uma vez que estamos no País desde 2010, e temos que ir além do que temos hoje em diferentes verticais do mercado”, afirmou o country manager.

“A parceria traz conhecimento para aprofundar os negócios com o governo e capacidade de chegar em grandes contas para fechar acordos, uma vez que eles tem 100% de atuação no mercado de segurança. A A10TI conta com uma inteligência de mercado muito profunda, principalmente ao que tange negócios governamentais, uma das grandes vertentes da nossa estratégia”, contou Camillo. Graças ao acordo com a A10TI, a Eset estima aumento de 20% no faturamento da subsidiária brasileira em 2012.

Hoje, os negócios da Eset estão 20% no mercado doméstico, 60% nas PMEs e 20% nas grandes corporações.