Com novo gerente de canais, Fortinet visa relacionamento com parceiros

A Fortinet, fabricante de soluções de UTM para segurança da informação, quer estreitar o relacionamento com seus canais e ampliar a estrutura de parceiros, a fim de atingir a mais pontos estratégicos para a empresa em território nacional.

Para isso, a empresa contratou Fábio Britto, gerente de canais regional para o Brasil, que tem como principal meta tornar o parceiro mais próximo da Fortinet. “Se o parceiro conhece a companhia, sabe com quem deve falar e confia na visão do fabricante, ele fará ofertas mais assertivas”, afirmou Britto. “Relacionamento, gera conhecimento, e daí se originam os negócios. A gente vende aquilo que sabe”, complementou.

Britto irá comandar e expandir as operações e vendas no Norte, Nordeste e Centro Oeste do Brasil e estados do Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo.

Essa expansão tem dois pontos fundamentais, segundo o executivo: o primeiro é o relacionamento – que gera o “comprometimento” -, e o segundo é crescer com canais qualificados. “Não queremos um canal que venda a caixa, mas sim um que saiba implementar, fazer todo o processo de pré e pós venda, dando suporte ao cliente, tendo certeza que terá o nosso suporte”, explicou Britto.

O programa de canais da Fortinet não é nenhum mistério e está alinhado com o posicionamento global de fabricantes. “Contamos com três níveis, sendo que o parceiro sobre na escala, principalmente, pelo número de certificações técnicas e comerciais, e depois pelo número de vendas. Fazer números expressivos é bom e também queremos, mas ter conhecimento das ferramentas e soluções que vendemos é o ideal”, comenta o gerente de canais.

O carro chefe da Fortinet é o FortiGate, “mas também estamos apostando muito no FortiWeb e nas linhas Forti-B”, contou Britto, que afirma que os negócios da empresa estão, principalmente, nas grandes corporações. “As verticais de finanças, governo e varejo, e vemos grande aderência em segmentos da educação”, conta o executivo. Porém, de acordo com Britto, devido a “escalabilidade”, também são aceitas nas pequenas e médias empresas.

Além de construir a presença regional do Brasil, Fábio vai expandir e implementar programas de canais globais na região para agilizar a rede de parceiros e atender à crescente demanda na região.

Para fazer parte da estrutura de canais da Fortinet, basta procurar pelos distribuidores autorizados da fabricante, que são Westcon, Afina e Allier.