Pina Seminara Boffa

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A Inteligência Interpessoal

31 de janeiro de 2012 14:40

A habilidade nas relações humanas é uma das principais habilidades que o vendedor consultivo deve possuir, pois lhe concede poderes e abre portas.

Essa habilidade é chamada de inteligência interpessoal e permite influenciar outras pessoas.

Assim como as outras habilidades, esta também pode ser desenvolvida.

Para isso é necessário observar alguns pontos importantes de sua personalidade, tais como:

Evite ser mal humorado, não fique só reclamando. Isso o torna uma pessoa ranzinza.
Sorria sempre, pois segundo o pensador Morris Mandell “ Todas as pessoas do mundo sorriem no mesmo idioma”.
Preste atenção nas pessoas e seja prestativo, cordial.
Desenvolva uma linguagem positiva , seja uma companhia agradável.

As pessoas que almejam se tornar um vendedor consultivo de sucesso devem buscar desenvolver esta habilidade e nada melhor que tentar um pouco por dia, todo dia um novo desafio, mas o segredo é praticar.

Pratique, supere dificuldades, vença a timidez e colha frutos saborosos no relacionamento com seus clientes.

Em breve escreverei mais um pouco sobre este complexo e fascinante tema.

Boa leitura !

Pina Seminara Boffa

www.centraldocanal.com.br

TAGS: vendas consultivas- inteligencia interpessoal-habilidades de vendas

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Sobre Pina Seminara Boffa

Sócia diretora da Central do Canal, desenvolve atividades de consultoria com foco em contratação e capacitação para equipes de vendas. Sua experiência ao longo de mais de 25 anos no segmento comercial, permite o desenvolvimento do projeto “Vendedor Nota 10”, cujo objetivo é a capacitação de vendedores em qualquer elo da cadeia de vendas. É formada em Comunicação Social pela FIAM e pós-graduada em Recursos Humanos pela Universidade Mackenzie, com curso de especialização em Consultoria pela PUC/SP

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